危机今日 经营未来－专访AOC总裁宣建生
由于我比约定的2：30分专访时间早到半小时，所以看到偌大的会议厅中，宣建生总裁正在接受新浪的直播专访，而且看的出来——专访已经进行了很长一段时间。不好打扰，于是回到了京东方的AOC办公区，索性在电脑上看起了SINA的直播，顺便最后整理一下自己的专访思路。
此次几乎是“冠捷科技有限公司董事局主席兼行政总裁：宣建生博士”首次正式接受大陆媒体的采访，所以包括微型机算计、中国计算机报、电脑报以及中国电脑教育报等同业媒体都丝毫不敢怠慢——均提前到达。网站除进行直播的SINA之外，另外还有ZOL、赛迪网等共五家媒体。陪同宣总裁一同接受采访的，还有冠捷科技中国区总经理段振华先生。
两个小时过去了……
采访结束后，脑子中素材很多，清理不出一个头绪，因为通过这次专访我们了解了太多东西——包括AOC、包括宣建生总裁、包括全球的显示行业未来……所以，这篇专访，也尽量采用宣总裁的原话，这样在传达上才不会出现偏颇。
另外，每一段的小标题其实都是专访中以及当下业界的热门关键字，比如“并购飞利浦”、“平板电视”、“危机感”、“学习精神”、“包容”、“内部竞争”、“分享”、“垂直整合”、“弹性与速度”……读者也可以各取所需。
关于并购飞利浦制造部门
并购飞利浦显示器的制造部门，当然是所有媒体最为关心的。在一番发问之后，宣建生总裁缓缓道来：“首先感谢媒体给我们的鼓励跟支持。飞利浦的制造部门，我们并购共有四个基地，一个是匈牙利，一个是巴西，一个是苏州，一个是东莞，这四个将来完全交给我们。”
“各位知道，在东欧我们（AOC）目前没有厂，我们需要一个厂，这个厂家主要是做20英寸以上的显示器跟电视机，因为这一部分的显示器跟电视机按照欧洲进口关税的规定，要缴14％的税，所以这些产品肯定需要在欧洲生产才行。”
“至于四个地点将来产品跟生产怎样作一个最佳的分配，肯定要重新做规划，但是这个时间一定要等到我们交易完成之后——各位知道我们签意向书，按照我们目前的进度，大概美国、欧洲、中国、香港这些上市公司地点的批准手续要到七月才能完成。”
“完成以后我们会做这么一个资源的分配，不会在每一个地点都做生产，必须要做这样重新的安排，但是我们决定会从冠捷未来三年到五年发展的需求做这样的规划，各位看到今年或明年将会有飞利浦工厂制造的产品出现。”
如此巨大的新闻为何不借机炒做？
“有关飞利浦这次合并，虽然我们谈了一年多，在12月16号签完，基于两个原因我们没有做大量跟媒体的接触。当然第一个主要是我们还没有“结婚”，这个交易还没有完成，很多事只能想不能做，不能说。就是怕说了第一个媒体有误解，或者有错误的报道，一不小心就伤害到飞利浦的营运跟他的销售，我们不希望给飞利浦带来任何的伤害，任何的伤害影响我们未来的业绩，所以我们比较低调。”
“第二个我们也不希望天天报道了以后，整天敲锣打鼓提醒我的竞争对手说‘我来了’，打仗，我认为我们有很多事情默默做就可以了，不需要大张旗鼓告诉敌人‘我进攻了，你们准备好了吗？’所以基于这两个原因，我们没有为了报道提升我们的国际地位，我想不需要这样做。
关于AOC进入全球平板电视领域
关于平板电视的发展趋势，宣总裁一语道破：“每个地区不同，今年平板电视预测超过2000万，也就是LCD液晶电视要超过1500万台，那1500万台日本是蛮大的一块，剩下是欧洲、日本，因为美国家庭消费家里大，空间不是问题，背投大尺寸会受到欢迎。但像美国的PDP有大幅度的成长，因为上游已经掉到2000美金以下了，肯定在半年以内零售价格会调到2500块，已经可以吸引很多消费者。LCD今年1500万台，70％大概是在32英寸以下，32英寸以上还是太贵，但是以32英寸今年零售价格上应该有机会看到将近1000块美金的零售价，在中国也可能看到1万块钱32英寸LCD TV，或许中国比较高收入的人认为32英寸还太小了，可能他就会买PDP，但是空间比较小一点的，32英寸还是会慢慢普及，所以价格在这么快下滑之中，这个量肯定会快速成长——再加上面板有这么多的投资。”
这也就预示着，几乎是全球最大的大尺寸平板电视的生长厂家预言：在不远的未来，无论是42英寸以下的LCD TV还是42英寸以上的PDP（美国、日本以及台湾普遍认为42英寸是一个分水岭），都会有大幅度的价格下滑。而在其中起主导作用的，当然就是AOC！
GE不做飞机、康师傅不产面粉——关于垂直整合
当AOC并购了飞利浦全球的显示产品制造部门之后，引发的最大疑问就是，从业者的生存形态是否需要改变——也就是我们通常所说的垂直整合。
三星、鸿海是垂直整合的受益者，但也有像GE和康师傅这样的业界翘楚，并没有走垂直整合这条路，“垂直整合在我的看法，除非你上游的零件完全百分之百像鸿海一样，他做了以后不卖给别人，全部自己消化——这样的模式也可以成功。如果说上游零件经济规模要比下游大，那你往上做是很吃力不讨好的事。我们在传统行业也看到很多：比如康师傅很成功，他有没有投资面粉厂？没有。投资面粉厂的人有没有去投资种稻子？没有。”
“我在GE，我们那时候做引擎，世界只有两、三家做引擎，有人问我们要不要做飞机，我们说不需要，我们还是把引擎这块做好。波音有没有想过这个事情？肯定想过，他们也没有投资引擎厂。所以垂直整合不能保证你的成功，没有垂直整合也不会保证你的失败，你要各凭本事来拿你企业有限的资源做适当的运用，如果你没有这个能力往上走，硬上或许会被拖垮，我们还是比较专注把一样事情做好。”
这段虽然全部是从制造业的角度出发，但是无论是对互联网、还是其他行业都有很大的借鉴作用——比如现在网站也在做垂直整合，到底要不要彻底的做也在激烈讨论中。但其实，早在数年前可能就有结论了——“垂直整合不能保证你的成功，没有垂直整合也不会保证你的失败，你要各凭本事来拿你企业有限的资源做适当的运用！”
危机感、学习精神、包容、内部竞争和分享——AOC管理精髓
早年间听说过一句话：谈管理不要和工厂叫板。虽然有些偏颇但不无道理：工厂是最早的大规模生产形式，从时间的角度也是生产管理最为悠久；而另一方面，许多伟大的管理理论都脱胎于工厂管理经验……
显然，早在1988年就开始执掌AOC的宣建生，已经将宣氏的管理风格深深的烙在ＡＯＣ爱德蒙之中。“危机感”贯穿在整个公司始末，也正因为这样的危机感，才可以令AOC走到今天。“我比较喜欢读战争史，因为商场就如战场，所以从战场上可以体会哪些成功，哪些失败，尤其是以弱制胜，制强的，所以我觉得企业永远都有机会，大了就更应该有危机感。今天做大了你没有危机感，你掉下来可能不是第二名，你掉下来可能是粉身碎骨，第一名掉下来的人最后都是很惨，所以提醒我的同事说，我们并购了飞利浦以后更要有危机感，更要步步为营，更要小心谨慎，更要加紧革新速度。”
而很多危机感的由来，又是从读书中学习并理解到的——这就引到了AOC的另一个管理风格——读书与学习。在背景资料中清晰的写着：“宣建生喜欢在出差、旅游等各种行程的路上看书，尤其喜欢看像曾国藩、纪晓岚、三国演义等历史人物的传记小说，大都看了七遍以上。主要是看他们成功的原因、失败经验的总结。”很多自诩为学习型的企业都不如AOC——每周一书，还要写心得——既简单又有效果！
内部竞争和分享实际上是缺一不可的奖惩制度，还是两个故事：“……什么事情都是有可能的，我当时讲东莞厂跟苏州厂（飞利浦）并入冠捷科技集团以后，冠捷集团会针对未来两年到五年的产品，根据未来需要的产品做资源上重新的分配，要达到1＋1＞2。肯定免不了会有一些革命，革命不一定是减苏州的人，或者东莞的人，我们自己人内部他们也有危机感，我们冠捷科技里面的干部也有危机感——飞利浦这边有几十位优秀的干部等着，不行的话不见得谁上谁下呢！”
对于分享“在冠捷我们的大家庭里面我倡导做领袖的要比较无私，跟大家共享，领袖要有承担责任的能力，成功的时候一定要跟大家分享。我们在99年上市的时候，上市的三年内我们给员工有将近2亿股的可执行股权，我本身一股也没有——说起来我也是最早从台北投资的原始股。香港的联交所把我找去问，说宣总你的股份不需要隐藏在别人名下，你确定你没有隐藏在别人名下吗？因为香港的上市公司他所看到的其他公司，这些股票大概一个公司都会被不超过10个到20个高级干部拿走。但是我们分享给300个，400个，所以今年你可以看到10部汽车，明年可能15部汽车，可能有更多的干部他们买了房子，我很高兴。因为他们会把冠捷科技当做一个事业来经营，他们会关心公司的成长，因为他自己是股东，所以跟Lenovo也是类似的观念，他能够跟政府去争取员工有20％和30％的分享权，当然他这个不是股票，只是一个分享权。”
专访的时间为两个小时，录音整理将近2万字。很多理念和精髓都不是一篇文章可以概述的。但笔者尽最大可能提取其中对广大读者有用的段落展现出来，也是希望大家在了解AOC总裁宣建生的同时，也能对于自己的事业、生活有所启发，仅此而已。
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